�牐牳哔|(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容可以為網(wǎng)站帶來(lái)客觀(guān)的訪(fǎng)問(wèn)量，這早已不是什么秘密，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的基礎(chǔ)。本文介紹的是美國(guó)健美塑身產(chǎn)品零售網(wǎng)站利用網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行推廣的成功案例。

�牐犑敲绹�(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商400強(qiáng)中排名第160位的零售網(wǎng)站，其2004年的銷(xiāo)售額是3200萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2005年的總銷(xiāo)售額將達(dá)到4800萬(wàn)美元。美國(guó)網(wǎng)上零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大部分零售網(wǎng)站都會(huì)投入很大一部分、甚至全部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中以推廣網(wǎng)站。不過(guò)健美塑身產(chǎn)品零售網(wǎng)站不投入分文搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也一樣能夠在自然搜索結(jié)果獲得很好的表現(xiàn)，從而獲得大量訪(fǎng)問(wèn)者。

�牐犇壳埃�每天吸引約16萬(wàn)獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)。而帶來(lái)這一巨大訪(fǎng)問(wèn)量的主要原因是網(wǎng)站上接近1萬(wàn)篇關(guān)于健康、營(yíng)養(yǎng)、體重、塑身及其它相關(guān)主題的內(nèi)容文章。BodyBuilding的CEO Ryan DeLuca說(shuō)：“我們沒(méi)有做任何付費(fèi)搜索引擎推廣，不過(guò)我們擁有大約400個(gè)寫(xiě)手，他們很多都是各自主題領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)家，他們?yōu)榫W(wǎng)站貢獻(xiàn)這些專(zhuān)業(yè)文章作為網(wǎng)站內(nèi)容。目前網(wǎng)站文庫(kù)大約有1.6萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)，并且數(shù)目一直在增加。這些文章為我們贏(yíng)得了良好的口碑廣告效應(yīng)。”

�牐犚郧熬W(wǎng)站推廣的主要方法是依靠自然排名的搜索引擎優(yōu)化和一些Email營(yíng)銷(xiāo)手段。目前網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者主要是那些對(duì)健身塑身感興趣的人，他們來(lái)網(wǎng)站閱讀文庫(kù)中的專(zhuān)業(yè)文章，文章中提到的產(chǎn)品將激發(fā)起讀者在該網(wǎng)站進(jìn)行在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。由于這些內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性，使得該網(wǎng)站的購(gòu)物者忠誠(chéng)度也很高，他們實(shí)施在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)都是基于一種理智的決定。 Ryan DeLuca認(rèn)為，網(wǎng)站建立在讀者和購(gòu)物者的忠誠(chéng)度之上，這一點(diǎn)將不會(huì)該變，他們將繼續(xù)采用口碑營(yíng)銷(xiāo)策略而不是付費(fèi)搜索引擎廣告來(lái)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量。

�牐牼W(wǎng)站內(nèi)容推廣策略在獲得用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的同時(shí)可以創(chuàng)建良好的品牌形象，在這個(gè)過(guò)程中搜索引擎發(fā)揮了重要作用，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站推廣成功的保證。在新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究報(bào)告中，曾經(jīng)介紹過(guò)在線(xiàn)香水購(gòu)物網(wǎng)站改版成功的秘訣，該網(wǎng)站主要是通過(guò)改進(jìn)一些提高用戶(hù)感受的細(xì)節(jié)問(wèn)題，主要包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)頁(yè)布局和一些基本要素的針對(duì)用戶(hù)獲取信息特點(diǎn)的設(shè)計(jì)。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)布局和網(wǎng)站內(nèi)容，都是提高網(wǎng)站在搜索引擎自然檢索結(jié)果表現(xiàn)的基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)工作做好了，搜索引擎優(yōu)化效果也就體現(xiàn)出來(lái)了。正如網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察創(chuàng)始人馮英健在“搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該重視什么”文中所寫(xiě)：

�牐牎八阉饕�擎優(yōu)化應(yīng)該重視網(wǎng)站內(nèi)部的基本要素：網(wǎng)站結(jié)構(gòu);網(wǎng)站內(nèi)容;網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務(wù)，尤其以網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化最為重要。搜索引擎優(yōu)化的最高境界是忘記搜索引擎優(yōu)化�！�