，甚至是帶來實際的訂單。

　　STEP1：明確營銷目標

　　清晰了解營銷項目的預期目標，并在項目開始前了解用戶在各個購買周期關注點的變化和影響因素。

　　STEP2：找到主題關鍵詞

　　找到并理解自身“主題關鍵詞”，這些關鍵詞是與公司品牌、行業(yè)特性、產(chǎn)品線和產(chǎn)品特性、營銷活動等方面相關。

　　STEP3：進行關鍵詞研究

　　如何拓展我們的關鍵詞范圍?

　　關鍵詞是否和目標用戶的搜索習慣一致?

　　關鍵詞的歷史績效如何?

　　不同關鍵詞在目標用戶不同購買周期的影響力?

　　如何評判各個關鍵詞的優(yōu)先級?

　　STEP4：創(chuàng)建合理的分類

　　有效的關鍵詞分類，使你在大量關鍵詞面前從容應對;而根據(jù)不同營銷目標和階段采用不同分組的方式，可以靈活把握營銷的進度和效果。

　　STEP5：了解競爭對手

　　他們選擇了相同的關鍵詞嗎?

　　他們在競爭中處于什么位置?

　　他們進行了何種的SEO/SEM?

　　STEP6：明確UE/SEO/SEM的工作

　　UE/SEO/SEM都會影響搜索引擎營銷的效果，要找到其中的關鍵因素，明確工作目標。例如：在某搜索引擎的推廣效果不好，是由于選詞不好，還是競價策略有問題?或是我們的著陸頁面和購買流程有問題?

　　STEP7：精密監(jiān)控的廣告投放

　　無論你投放在Google還是Baidu，你所面對的每一個關鍵字都是一段精準廣告，每一個廣告的績效你都應該清楚地知道。

　　STEP8：持續(xù)的調整和優(yōu)化

　　互聯(lián)網(wǎng)無時無刻不在變化著，搜索引擎也一樣，在這種環(huán)境下搜索營銷工作沒有止境。發(fā)現(xiàn)和解決問題的時間越短，越能在競爭中取勝。

　　STEP9：多角度績效評估

　　績效評估不是報告。經(jīng)常性、多角度的績效評估，把握搜索引擎營銷的每一個進程，找到問題、調整策略，對搜索引擎營銷至關重要。

　　STEP10：對營銷計劃建議和反饋

　　搜索引擎是互動營銷，因此它的結果從一定程度上也能反映出用戶品牌和產(chǎn)品認知、消費需求和行為等，因此搜索引擎營銷的結果，也能在一定程度上對公司整體營銷計劃(包括線上和線下)產(chǎn)生借鑒作用。

　　STEP11：不斷新的嘗試和探索

　　正確的營銷方法和合理的工具使用能讓繁重的重復勞動變得簡單而有效，但只有不斷嘗試和探索，才能讓搜索營銷發(fā)揮其最大的價值潛力。