(中國電子商務(wù)研究中心訊)2010年初，國務(wù)院關(guān)于推進海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見正式發(fā)布，受此影響，海南房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫。與此同時，以遏制房價過快上漲為目的的房產(chǎn)新政頻出，海南樓市在宏觀調(diào)控下也受到重大影響。一方面是區(qū)域市場適逢政策性利好，另一方面是全國樓市面臨空前的政策壓力，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇冰火兩重天。面對前景未卜的市場，房產(chǎn)商又應(yīng)采取怎樣的營銷策略來打破目前的成交僵局？在這一背景下，中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團攜手克而瑞中國、易居房地產(chǎn)研究院、全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟•海南分盟共同舉行《2010上半年度海南房地產(chǎn)市場運行報告發(fā)布暨首期海南旅游地產(chǎn)策略營銷研討會》。研討會于7月15日在三亞國光豪生度假酒店舉行。此次研討會由新浪網(wǎng)、新浪樂居•海南國際旅游島頻道提供網(wǎng)絡(luò)報道。

　　 受4月份國家政策調(diào)控的影響，海南樓市進入調(diào)整期。而6月8日《海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展規(guī)劃綱要》的正式批復(fù)，對于海南房地產(chǎn)市場又會有哪些影響？就此，上海易居房地產(chǎn)研究院院長助理、中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團信息咨詢中心總監(jiān)周海平代表易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布了《2010上半年度海南房地產(chǎn)市場運行報告》。報告指出，從政策預(yù)期來看，目前政策已經(jīng)探底，穩(wěn)定和延續(xù)將是下半年政策的主調(diào)；從供求關(guān)系來看，未來供應(yīng)劇增，價格下行壓力日益增加，價格戰(zhàn)是可以預(yù)見的；從競爭格局來看，海南旅游地產(chǎn)開發(fā)格局由�？谂c三亞南北兩極演變?yōu)槎嘣�并存競爭格局，客群分化愈發(fā)明顯，競爭也愈發(fā)激烈。

　　 當(dāng)前，國際旅游島綱要的正式獲批給海南旅游地產(chǎn)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇。在長期利好的大環(huán)境下，如何做好眼下的市場營銷工作，在長短跑中都獲得勝利？策略營銷理念顯得尤為重要。

　　 “小成本、大影響”是最契合目前市場環(huán)境的營銷方式，因此，旅游地產(chǎn)的營銷策略強調(diào)定位的精準(zhǔn)性。

　　 中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團與《攜程•自由行》雜志的合作，即實現(xiàn)了對關(guān)注旅游地產(chǎn)人群的精準(zhǔn)定位。無疑，此次合作依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立了個性化的顧客溝通服務(wù)體系。

　　 目前，異地置業(yè)者成為海南房地產(chǎn)市場重要購房人群，他們習(xí)慣借助網(wǎng)絡(luò)搜索了解海南項目信息。因此，實現(xiàn)搜索平臺的精準(zhǔn)營銷是大勢所趨。

　　 據(jù)新浪樂居戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)賀寅宇介紹，CRIC與百度的合作聯(lián)姻就是房地產(chǎn)營銷效果最大化的佐證。他指出，在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達的今天，房地產(chǎn)和搜索平臺的合作是一種新型的有生命力的營銷手段。

　　 CRIC與百度的戰(zhàn)略合作工程——“百度樂居網(wǎng)站系統(tǒng)”預(yù)計將于2010年8月1日全面上線�！鞍俣葮肪泳W(wǎng)站系統(tǒng)”基于百度搜索平臺通過400呼叫體系實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶與開發(fā)商之間的實時溝通，致力于為網(wǎng)民提供全面、及時的房地產(chǎn)信息搜索服務(wù)，成為房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)真正的精準(zhǔn)營銷推廣平臺。中國旅游地產(chǎn)服務(wù)集團網(wǎng)絡(luò)運營中心總經(jīng)理孫天華說：“百度樂居打破了原有搜索一個樓盤需要點擊7-8次才能找到樓盤核心信息的局面，做到了最精準(zhǔn)、快速的搜索，直切項目關(guān)鍵信息，高效便捷。”